к уровню 3
Траектория
“
Господа, прежде чем отправиться в путешествие на Третий уровень, необходимо убедиться, что мы надежно закрепились на Втором.
У нас есть от 8 заявок в неделю с холодного трафика.
Мы научились продавать и сдали Экзамен. Ваша Команда подтвердила прогресс вашего навыка. Вы подняли чек и не останавливаетесь.
У нас есть от 8 заявок в неделю с холодного трафика.
Мы научились продавать и сдали Экзамен. Ваша Команда подтвердила прогресс вашего навыка. Вы подняли чек и не останавливаетесь.
Что делать, если заявок меньше 8
- Об эффективных маркетинговых рычагах
- 02. Согласуйте Zoom-встречи с резидентамиУ которых работает то, что должно работать у вас. Реализовать пристрастный допрос.
- По конкретным инструментам и пересмотрите это видео:
- 04. Провести не менее 10 собеседованийПровести не менее 10 собеседований с соответствующими специалистами. Выбрать, протестировать, взять обратную связь от команды, исправить найденные ошибки, получить результат.
- 05. Запишитесь на стратсессиюЕсли вы проделали все указанное выше и результат все-равно меньше, чем 8 заявок в неделю - записывайтесь на страт. сессию. Ваша проблема не в инструментах.
Что делать, если не получается продавать
-
Понять главное:вам не нужно заниматься этим всю дальнейшую жизнь. Более того, вы должны будете это делегировать. - Но делегировать процесс,в котором вы не разбираетесь значительно тяжелее, а продажи помимо прочего, генерирует деньги.
- Ответ на вопрос выше:«Что делать, если не получается?» — собрать волю в кулак и месяц тренировать сформированные структуры коммуникации по материалам Клуба (смотри Первую Траекторию) на разные типы продуктов и клиентов с участниками своей команды.
- Ну или Рычаг «Продажи» пройти —он 2 месяца идет в среднем, там никуда не денетесь. Однако, набирается он редко, и ждать его старта я вам крайней не рекомендую. Действуйте сегодня. По опыту этого Рычага могу сказать, что тренировки действительно творят чудеса.
Что делать, если «за больший чек не покупают?»
- Это значит, что вы вдохновились и с 80 000 за дело сразу начали называть 200 000, в лоб, смело глядя клиенту в глаза.
В таком случае воспользуйтесь техникой «лесенка» в обратном направлении.
Снижайте на 20% каждые пару сделок - нащупайте доступную вам цену на сегодня. Остановитесь там, где есть возражения,, но есть и сделки.
- Все. Уровень 2 взят. Полетели дальше!Перейти в канал →
Добавьтесь в закрытый канал и изучайте следующий материал.
Лид-менеджер
Ключевой определяющий аспект этого уровня найм узкопрофильного сотрудника.
Для этого нужно последовательно посмотреть эти материалы Клуба:
Для этого нужно последовательно посмотреть эти материалы Клуба:
эфир 1
Как понять, кто подходит, а кто нет
и как вводить в должность
для Дистанции
для анкетирования
Структура собеседования:
Актуализация
контакта
- Откликался/нет
- Помнит/не помнит
- Ищет/не ищет
- Отсев на адекватность
Программирование и позиционирование
Помните, что это ему нужно трудоустроиться: «Сергей, Давайте следующим образом поступим: я вам сейчас коротко расскажу о вакансии, затем вы уточните то, что вас дополнительно заинтересует, вероятно я еще задам некоторые вопросы и если все будет в порядке — направлю вам несложное тестовое задание. По результатам того, как вы с ним справитесь, мы с вами свяжемся, хорошо?
Продать соискателю вакансию
- Описать ее преимущества.
- Рассказать условия.
Ответить на вопросы, дать тестовое
- Описать тестовое, дать дедлайн.
- Вывести на испытательный срок, обеспечить ввод в должность.
- Ввести отчетность и план.
- Радоваться результату.
- Примеры тестового задания:Изучить материалы →
- Позвонить 3 конкурентам по легенде, прислать запись 1-го звонка, проанализировать их консультации.
- Прислать аудио своего скрипта с правильной интонацией.
- Записать 2-минутное видео: «Почему мы должны взять именно вас».
Задача лид-менеджера
- обрабатывать и квалифицировать входящий поток
- вести его в Гугл-таблицах, заметках или CRM-системе
- дожимать на следующий шаг воронки — консультацию с вами, презентацию правовой позиции, анализ документов, проведение экспертизы, что угодно.
Интегратор AmoCRM для резидентов Клуба — Вячеслав (контакты в Боте Клуба или у Кристины). Он же может помочь подключить Телефонию и другие источники заявок. Разберитесь с этим. Через вопросы своей команде или в Чате Клуба.
Вы больше не сливаете звонки. Не забываете перезвонить. Вам назначают консультации с перспективными клиентами.
Ваш фокус
- Проводить консультации эффективно и наращивать эту эффективность.
- Считать конверсию.
- Формировать отчеты для своей команды накопительным итогом.
- Записывайте все консультации на диктофон. Слушайте их!
- Это подготовка базы знаний для будущих Хантеров.
Консультаций
сегодня / неделя / месяц: 2 / 5 / 15
Сделок
сегодня / неделя / месяц: 1 / 3 / 10
Результат там, где фокус внимания.
Отчет — причина фокуса.
ФИНАНСЫ
- Каждую неделю план выручки и расходов.
Каждую неделю факт выручки и расходов.
“
Занимайте 3й уровень. Дальше будет легче. Но здесь — зубы и когти. Не жалейте ни первого ни второго. До встречи на 4м Уровне развития вашего юридического бизнеса.