к уровню 2
Траектория
“
Этапы 0 и 1 характеризуются прежде всего непониманием следующего шага и «кашей в голове». «Кашу» помогает слегка структурировать следующая последовательность уроков, представленных ниже.
Финансы
Еженедельный контроль расходов
Поставьте правило формировать список расходов каждую неделю и планировать их на каждую будущую.
План/факт.
План/факт.
Еженедельный учет
выручки
выручки
Поставьте правило считать выручку каждую неделю и планировать будущую.
План/факт.
План/факт.
Дополнительно: марафон «Финансы» в Клубе
Рекомендуем факультативно пройти марафон «Финансы» в Клубе для углубленного изучения управления денежными потоками и финансового планирования.
ПРОДАЖИ
- В первую очередь, на этом этапе, вам необходимо качественно изменить ваш уровень и понимание продаж.Изучить материалы →
Для этого последовательно изучите следующие материалы Клуба:
- Марафон «Продажи»
(29.05.2025 - 17.07.2025)1 эфир
2 эфир
3 эфир
4 эфир
5 эфир
6 эфир - Дополнительный материал
к марафонам «Продажи»- Воронка продаж
- Прогревающие касания
- Ключевой этап воронки — КЭВ
- Продуктовая матрица
- Скрипты продаж
- Отработка возражений
- Гайд по отработке возражений
- По итогам изучения у вас должна появиться абсолютная ясность по структуре речевых блоков для вашего продукта:
- Приветствие
- Программирование
- Квалификация
- Резюмирование
- Выявление потребностей
- Презентация
- Предзакрытие
- Закрытие
- Понимание этапов вашей воронки продаж.
- Точное знание Ключевого этапа.
- Понятная Презентация ценности прохождения Ключевого этапа для клиента.
“
Вы должны легко вести любого клиента, с каким бы первичным вопросом он к вам не обратился по указанной последовательности блоков, на 100% осознавая цель каждого из них. И цели каждого из них добиваться.
Посмотрите здесь, что у вас примерно должно получаться
Продажи — это навык.
Посмотрите здесь, что у вас примерно должно получаться
Продажи — это навык.
- Я когда-то закончил музыкальную школу по классу аккордеон.
Так вот изучение нового музыкального произведения предполагает вначале, весьма неловкое «тыканье в клавиши» в попытках воспроизвести верную последовательность нот.
Ни о какой красоте и мелодичности говорить на этом этапе не приходится.
Но когда произведение готово, вы его выучили, пальцы начинают играть сами.
И здесь вы можете добавить «самобытной подачи», экспрессии и проч., слушатель начинает получать удовольствие — а вы достигаете своей цели.
Стратегия коммуникации — это музыкальное произведение, которое вы начинаете «разучивать». Чтобы «пальцы играли сами», чтобы вы получали удовольствие и классные результаты в продажах, нужна практика.
-
- 10 ролевок с Резидентами Клуба.
- Просто пишете в чате или в личку любому Резиденту, который вам не нравится и просите побыть вредным клиентом, задав ему типичный сценарий.
- А потом меняйтесь. Это взаимовыгодные инвестиции времени.
- Привлеките в эту практику третьего резидента в качестве Рефери.
- Минимум 10 отработок с позиции эксперта.
- 10 оценок от 10 разных рефери не ниже 8 по десятибальной шкале. Оно того стоит.
Делайте.
ЧЕК
- Основа ценообразования — ваши финансовые цели в связке с конкретными продуктами, которые вы сегодня продаете.
Трудозатраты или объем работы, сложность, «рынок» практически не имеют значения. Вы должны продавать так дорого, как можете.
В этом ваша ответственность, как собственника бизнеса, задачей которого является развитие и реализация потенциала себя и команды.
- Чек клиентам «по рекомендации» всегда должен быть выше чем остальному «рынку».
Это капитализация вашей репутации и вашего «личного бренда» — не забывайте об этом.
Вы обязаны поднимать чек на свои услуги.
Привлечение клиентов
Господа, разберитесь какой
инструментарий подходит именно вам!
У вас b2c в Москве?
Профи.ру, Авито, Директ, ВК, инстаграм, телегарм.
У Вас b2с в Регионах?
Авито, Яндекс.Услуги, офф-лайн партнерка, ВК, инстаграм, телеграм.
У вас b2b
коробочные продукты?
коробочные продукты?
Которые являются основой выручки — не ходите в агрегаторы.
Если товарные знаки и прочее только вход в воронку других услуг — можно.
Если товарные знаки и прочее только вход в воронку других услуг — можно.
У вас b2b
общие услуги?
общие услуги?
Выступления, контент, партнерка с коллегами, агрегаторы (услуги бизнесу там можно продавать дешево, как инвестицию в последующее развитие отношений).
У вас уголовка
в Москве?
в Москве?
Профи.ру, Авито, контент в нельзяграм, партнерка с коллегами.
У вас уголовка
в регионах?
в регионах?
Авито, нельзяграм, телеграм, партнерка с коллегами.
Это верхний уровень фильтрации.
- Изучите эфиры выше, разберитесь, спросите у других Резидентов, спросите у Константина.
- Минимум 5 зумов с Резидентами Клуба, у которых ваше направление и схожий регион.
- После этого отправляйтесь изучать в эфирах конкретный инструмент.
“
Уровень 2 считается взятым, если вы добились управляемого потока заявок (от 8 штук в неделю) и предоставили артефакт 10 ролевок в продажах.
Давайте делайте скорее и увидимся на 3м уровне.
Давайте делайте скорее и увидимся на 3м уровне.