Этапы 0 и 1 характеризуются прежде всего непониманием следующего шага и «кашей в голове». «Кашу» помогает слегка структурировать следующая последовательность уроков, представленных ниже.
Продажи
В первую очередь, на этом этапе, вам необходимо качественно изменить ваш уровень и понимание продаж.
Для этого последовательно изучите следующие материалы Клуба:
Старт марафона продаж. Контринтуитивность делегирования продаж
Определение ценного конечного продукта (ЦКП). Детальная 8-этапная структура продающей коммуникации с клиентом
Оптимизация воронки продаж. Ключевой этап и принципы движения клиента
Эффективные продажи юридических услуг через агрегаторы: стратегии и практические шаги
Разбор ошибок в продажах юридических услуг на примере реальных звонков
Структуризация продаж юридических услуг: этапы, найм сотрудников и повышение конверсии
Дополнительный материал
к марафонам «Продажи»
к марафонам «Продажи»
По итогам изучения у вас должна появиться абсолютная ясность по структуре речевых блоков для вашего продукта:
- Приветствие
- Программирование
- Квалификация
- Резюмирование
- Выявление потребностей
- Презентация
- Предзакрытие
- Закрытие
А также результатом изучения должна быть абсолютная ясность в следующих вопросах:
- Понимание этапов вашей воронки продаж.
- Точное знание Ключевого этапа.
- Понятная Презентация ценности прохождения Ключевого этапа для клиента.
Разбираем реальные продажи юридических услуг и на конкретных примерах определяем, какие действия помогают двигать клиента к сделке, а какие снижают результат.
Вы узнаете, какие ошибки чаще всего возникают в коммуникации, как их замечать и что можно изменить, чтобы продавать эффективнее.
Главная задача урока — научиться видеть слабые места в собственных продажах и понимать, что именно нужно менять для роста результата.
Главная задача урока — научиться видеть слабые места в собственных продажах и понимать, что именно нужно менять для роста результата.
Вы должны легко вести любого клиента, с каким бы первичным вопросом он к вам не обратился по указанной последовательности блоков, на 100% осознавая цель каждого из них.
И цели каждого из них добиваться.
Посмотрите здесь, что у вас примерно должно получаться.
Продажи — это навык.
Посмотрите здесь, что у вас примерно должно получаться.
Продажи — это навык.
Ваш бизнес заслуживает большего. Мы знаем,
как это сделать
как это сделать
Хватит гадать, где у вас слабое место. Пройдите быстрый квиз в личном кабинете — и система покажет, что тормозит рост: продажи, маркетинг или управление.
Дальше вы получаете готовую траекторию: гид-курс, мини-уроки, база знаний — всё, чтобы закрыть пробелы и поднять уровень.
Каждый пройденный урок — это видимый прогресс на дашборде. Вы не просто учитесь, вы набираете баллы за активность в клубе, которые тоже идут в копилку вашего опыта.
А ещё — настраиваемый профиль, удобная статистика и даже немного юмора для хорошего настроения. Всё собрано в одном месте, чтобы вы видели свой рост каждый день.
Дальше вы получаете готовую траекторию: гид-курс, мини-уроки, база знаний — всё, чтобы закрыть пробелы и поднять уровень.
Каждый пройденный урок — это видимый прогресс на дашборде. Вы не просто учитесь, вы набираете баллы за активность в клубе, которые тоже идут в копилку вашего опыта.
А ещё — настраиваемый профиль, удобная статистика и даже немного юмора для хорошего настроения. Всё собрано в одном месте, чтобы вы видели свой рост каждый день.
Не откладывайте развитие. Зайдите, проверьте свой уровень и начните двигаться вперёд уже сегодня.
Я когда-то закончил музыкальную школу по классу аккордеон.
Так вот изучение нового музыкального произведения предполагает вначале, весьма неловкое «тыканье в клавиши» в попытках воспроизвести верную последовательность нот.
Ни о какой красоте и мелодичности говорить на этом этапе не приходится. Но когда произведение готово, вы его выучили, пальцы начинают играть сами.
И здесь вы можете добавить «самобытной подачи», экспрессии и проч., слушатель начинает получать удовольствие — а вы достигаете своей цели.
Так вот изучение нового музыкального произведения предполагает вначале, весьма неловкое «тыканье в клавиши» в попытках воспроизвести верную последовательность нот.
Ни о какой красоте и мелодичности говорить на этом этапе не приходится. Но когда произведение готово, вы его выучили, пальцы начинают играть сами.
И здесь вы можете добавить «самобытной подачи», экспрессии и проч., слушатель начинает получать удовольствие — а вы достигаете своей цели.
Стратегия коммуникации — это музыкальное произведение, которое вы начинаете «разучивать». Чтобы «пальцы играли сами», чтобы вы получали удовольствие и классные результаты в продажах, нужна практика.
Задание для вас
на этом этапе простое
на этом этапе простое
• 10 ролевок с Резидентами Клуба.
• Просто пишете в чате или в личку любому Резиденту, который вам не нравится, и просите побыть вредным клиентом, задав ему типичный сценарий.
• А потом меняйтесь. Это взаимовыгодные инвестиции времени.
• Привлеките в эту практику третьего резидента в качестве Рефери.
• Минимум 10 отработок с позиции эксперта.
Чтобы «взять Уровень 1» и смело двигаться на второй — вы должны подтвердить успешное прохождение этой практики.
• 10 оценок от 10 разных рефери не ниже 8 по десятибалльной шкале. Оно того стоит.
• Просто пишете в чате или в личку любому Резиденту, который вам не нравится, и просите побыть вредным клиентом, задав ему типичный сценарий.
• А потом меняйтесь. Это взаимовыгодные инвестиции времени.
• Привлеките в эту практику третьего резидента в качестве Рефери.
• Минимум 10 отработок с позиции эксперта.
Чтобы «взять Уровень 1» и смело двигаться на второй — вы должны подтвердить успешное прохождение этой практики.
• 10 оценок от 10 разных рефери не ниже 8 по десятибалльной шкале. Оно того стоит.
Посмотрите в видео-формате максимально подробно. Делайте.
Основа ценообразования — ваши финансовые цели в связке с конкретными продуктами, которые вы сегодня продаете.
Трудозатраты или объем работы, сложность, «рынок» практически не имеют значения. Вы должны продавать так дорого, как можете.
В этом ваша ответственность, как собственника бизнеса, задачей которого является развитие и реализация потенциала себя и команды.
Трудозатраты или объем работы, сложность, «рынок» практически не имеют значения. Вы должны продавать так дорого, как можете.
В этом ваша ответственность, как собственника бизнеса, задачей которого является развитие и реализация потенциала себя и команды.
Чек
Чек клиентам «по рекомендации» всегда должен быть выше чем остальному «рынку».
Это капитализация вашей репутации и вашего «личного бренда» — не забывайте об этом.
Вы обязаны поднимать чек на свои услуги. Для этого изучите мини-курс «ДОРОГО!»
Это капитализация вашей репутации и вашего «личного бренда» — не забывайте об этом.
Вы обязаны поднимать чек на свои услуги. Для этого изучите мини-курс «ДОРОГО!»
Как увеличить
средний чек?
средний чек?
Что такое средний чек и как его увеличить
Этот блок о том, как быстро сделать ваши продажи эффективнее
Пожалуйста посмотрите минимум 2 раза
Фондирование простым языком — как воплотить на практике
Что такое гонорар успеха и зачем он нужен
Фондирование простым языком — как воплотить на практике
Что такое гонорар успеха и зачем он нужен
Привлечение
клиентов
клиентов
Начинаем вот с этого видео
Затем смотрим это
Привлечение
клиентов
клиентов
Начинаем вот с этого видео
Затем смотрим это
Господа, разберитесь какой
инструментарий подходит именно вам!
инструментарий подходит именно вам!
Профи.ру
Как зарегистрироваться, заполнить профиль и подготовить его к привлечению первых клиентов
Как выстроить работу с заявками, общаться с клиентами и повышать количество успешных заказов
Как использовать нейросети для работы с клиентами, повышения продаж и обучения сотрудников
Авито
Возможности площадки для продвижения услуг, поиска клиентов и увеличения количества обращений
Практическая инструкция по продвижению бизнеса, привлечению клиентов и увеличению продаж через площадку
Telegram
Как использовать Telegram для продвижения каналов, привлечения аудитории и увеличения продаж
Как оформить Telegram-канал, чтобы он вызывал доверие, привлекал внимание и помогал удерживать аудиторию
Как создавать публикации, которые привлекают и удерживают аудиторию Telegram-канала
Бесплатные способы привлечения аудитории и роста Telegram-канала без затрат на рекламу
Ключевые рекомендации по развитию канала, работе с контентом и привлечению аудитории
Нельзяграм
Как использовать Reels в Нельзяграм для привлечения трафика, новых клиентов и увеличения продаж
Воронка в b2b
Как поэтапно выстроить B2B-воронку, выбрать подходящие инструменты и подготовить алгоритм запуска
Партнёрка b2с
Как находить партнёров офлайн, выстраивать взаимовыгодное сотрудничество и получать поток клиентов
Как разработать, запустить и развивать партнёрскую программу для привлечения новых клиентов и роста продаж
Партнёрка b2b
Как выстраивать партнёрства, находить новые каналы продаж и привлекать B2B-клиентов
Подкаст о развитии адвокатской практики, публичности, продажах и ценообразовании
Подкаст Константина Новикова о маркетинге, привлечении клиентов и развитии адвокатской практики
Как выстроить сопровождение IT-бизнеса с выручкой 100+ млн рублей и подготовиться к изменениям рынка юридических услуг
Подкаст о том, как выстроить управление бюро, развивать маркетинг, продажи, продуктовую линейку и партнёрскую сеть
Как создавать полезный контент, который привлекает внимание, усиливает экспертность и помогает продавать
Seo-продвижение
Как использовать SEO для продвижения сайта и привлечения целевого трафика
Директ
Как запустить рекламу в Яндекс Директе, настроить кампании и привлечь целевую аудиторию
Это верхний уровень фильтрации
- Изучите эфиры выше, разберитесь, спросите у других Резидентов, спросите у Константина.
- Минимум 5 зумов с Резидентами Клуба, у которых ваше направление и схожий регион.
- После этого отправляйтесь изучать в эфирах конкретный инструмент.
Затем консультироваться и запрашивать условия подрядчиков Клуба на его запуск