Тренерство
Запишитесь на презентацию формата
Кто ведет?
Дмитрий Шкаров
Предприниматель. Собственник нескольких бизнесов:
- Сеть общепита «Три сковородки»
- Фабрика нетканных материалов «Триотекс»
- Школа вокала «Атмосфера» и т.д.
Мышление. Стратегия. Орг. структура
Инструменты. конкретные действия. взаимодействие с подрядчиками
Константин Новиков
Собственник Юридического центра «НОВИКОВ»: Москва, Петербург.
Они прошли тренерство
Запишитесь на презентацию формата
Фанис Галимзянов
Компания «Юридический омбудсмен», Екатеринбург
«В тренерстве я спроектировал архитектуру будущей системы и получил понимание определенных рычагов»
Стартовые позиции
- Полностью в операционке, при этом прибыль не растет
- Большой штат, большой оборот, неразбериха в финансах
- Нет фокуса и рычага влияния на личный результат
200 000
₽ в месяц
Результат
Внедрил новую систему мотивации и игровые механики для сотрудников
- Создал несколько уровней в отделе продаж
- Нашел дополнительные продукты, увеличил выручку
- Спроектировал архитектуру будущей системы
₽/мес
Пробил барьер
450 000
Изменил структуру отдела продаж
Внедрил финансовое планирование и фондирование
Еще кейсы
Елена Елисова
компания «AUTO Legal», Ковров
Ольга Воробей
Арбитражный управляющий, БФЛ, СУРГУТ
Михаил Громов
компания «Громов и партнеры», Москва
Сергей Андросов
Юридическое сопровождение инфобизнеса, Санкт-Петербург
Елена Кремнева
Сергей Рвачев
группа компаний «Деметриос», Саратов
Юридический центр поддержки «Кредо», Липецк
Арсен Магомедов
Юридическая фирма «Магомедов и партнеры»
Михаил Гладышев
Адвокат,
Находка
Мадина Ворукова
Юридическое агентство «Grand Egida»
юрист, Находка
Валентина Свинтицкая
Юрист, Екатеринбург
Виктория Дмитриевска
компания «bogatov group», МОСКВА
Сергей Богатов
Юридическая компания «Империя права», Уфа
Юридический центр, Сургут
Мария Леонтьева
Елена валенцева
Юрист, москва
Алексей Степанов
Елена Елисова
Компания «AUTO Legal», Ковров
Стартовые позиции
- C головой в операционке чистой воды ремесленник
- Мало масштаба, нужна перспектива, нет понимания стратегии, структуры и четкой последовательности действий
- Поток клиентов плохо прогнозируется, не может найти рычаг, чтобы его увеличить
Результат
- В разы увеличила эффективность рекламы в Яндексе, добавила отдельные посадочные страницы и квизы
- Запланировала создание собственного паблика про ЧП и ДТП с комментариями юриста
- Сформировала эффективную структуру отделов в компании
- Нашел дополнительные продукты, увеличил выручку
Точка А
900 000
₽ в месяц
Точка Б
1 500 000
₽ в месяц
Ольга Воробей
Арбитражный управляющий, БФЛ, Сургут
Стартовые позиции
- Нет рычагов прямого влияния на количество клиентов
- Думала, что нужен руководитель - боль - ему нужно много платить
- Не понимала сколько зарабатывала, не было ощущения денег - все тратила
- Много времени тратила на соц.сети, а управлять результатом не могла
Результат
- x2 к чистой прибыли Удвоила количество сделок
- Внедрила фин. планирование
- Нашла доп. продукты, которые допродает по базе
- Соц. сети стали приносить стабильные 3-4 договора в месяц
Точка А
800 000
₽ в месяц
Точка Б
1 500 000
₽ в месяц
Михаил Громов
Компания «Громов и партнеры», Москва
Стартовые позиции
- 200 000 ₽ в месяц
- В постоянном стрессе: каждый месяц нужны новые клиенты, чтобы покрывать расходы
- С головой в операционке объем обязательств растет, а прибыль нет
- Основной источник клиентов сарафан
Результат
- Пробил 1 000 000 ₽ чистой прибыли
- Нанял помощника это сразу дало мощный рост
- Поднял чеки, ввели гонорар успеха
- Появилась команда, подключил управляемый маркетинг
Точка А
200 000
₽ в месяц
Точка Б
1 000 000
₽ в месяц
Елена Кремнева
Юридический центр поддержки «Кредо», Липецк
Стартовые позиции
- Низкие чеки и страх поднять их, внутреннее сопротивление
- Тотальный контроль действий сотрудников: установка «ничего без меня не могут»/«ничего нельзя доверить»
- Бег на месте. Нет понимания куда и как двигаться для развития.
- Нет дорожной карты, виденья «сверху»
- Тотально занята. 500 звонков.
- Печатала по дороге из суда в офис и в офис из суда, не было свободного часа
Точка А
150 000
₽ в месяц
Точка Б
500 000
₽ в месяц
Результат
- Подняла чек на личную работу в 3 раза выше от общего
- Появилась стратегия внутри организации, структура и регламенты постановки задач, регулярный менеджмент
- Стала быстро расставаться с некомпетентными сотрудниками, появились метрики оценки их эффективности
- Осознала, что сама «зашугала» сотрудников, снизила контроль, делегировала ответственность, освободила время
Сергей Рвачев
Группа компаний «Деметриос», Саратов
Стартовые позиции
- Раздут штат
- Низкая рентабельность
- Низкий чек
«Я удвоил свои показатели и получил понимание по многим нюансам своей работы, что нужно еще докручивать с помощью каких инструментов»
Результат
- Оптимизирована орг. структура
- Увеличили рентабельность и выручку
- Увеличили чек
- Выросли в прибыли вдвое
Точка А
800 000
₽ в месяц
Точка Б
2 000 000
₽ в месяц
Сергей Андросов
Юридическое сопровождение инфобизнеса, Санкт-Петербург
Стартовые позиции
- Нет понимания, как получать клиентов на новое направление — защита инфобизнеса и интеллектуальной собственности
- Нет структуры найма сотрудников
- Нет четкой стратегии развития и управляемого трафика
Точка А
150 000
₽ в месяц
Точка Б
450 000
₽ в месяц
Результат
- Проработал продуктовую линейку
- Определил источники трафика
- Настроил систему делегирования задач по направлению инфобизнес и интеллектуальная собственность
- Появились постоянные клиенты и сарафанное радио
- Постоянное присутствие в рекламе у блогеров и онлайн-школ
Мадина Ворукова
Юридическое агентство «Grand Egida»
Стартовые позиции
- Пассивный сарафан: «сижу и жду, не влияю на деньги — клиенты то есть, то нет вообще»
- Нет системы в бизнесе — системных действий по привлечению, деньгам, персоналу, делегированию
- Перегруз — сама себя нагружала всем, чем надо и не надо, «самое сложное и важное могу делать только я»
- Не было энергии идти в развитие
Результат
- Проработал продуктовую линейку
- Определил источники трафика
- Настроил систему делегирования задач по направлению инфобизнес и интеллектуальная собственность
- Появились постоянные клиенты и сарафанное радио
- Постоянное присутствие в рекламе у блогеров и онлайн-школ
Точка А
500 000
₽ в месяц
Точка Б
1 500 000
₽ в месяц
Арсен Магомедов
Юридическая фирма «Магомедов и партнеры»
Стартовые позиции
- Не понимал как стабильно увеличить доход: «как только возрастало количество клиентов — возрастала нагрузка и я выключал все каналы привлечения клиентов»
- Не было ясности, какие инструменты точно приносят клиентов и как влиять на них
Точка А
150 000
₽ в месяц
Результат
- Проработал установки «за дорого не купят», чек «выше рынка» — это безнравственно
- Оцифровал все траты по категориям
- Поднял чек на личные консультации
- Вышел на 300 000 + ₽ личного дохода
- Нашел конкретный рычаг привлечения новых клиентов
- Определил специализаци
Точка Б
300 000
₽ в месяц
Михаил Гладышев
Адвокат, Находка
Стартовые позиции
Точка А
200 000
₽ в месяц
Точка Б
700 000
₽ в месяц
Результат
- Проработал установку, что «хороших сотрудников не найти»
- Разгрузил с себя операционные задачи
- Делегировал рутину и судебные процессы на команду — освободил время
- Появился фокус на деньги, что дало другой уровень энергии
- Нет системы, нет ощущения порядка, безопасности, возможности роста
- Недоверие к сотрудникам — украдут, уведут, подведут, никому нельзя доверить
- Низкая пропускная способность — новые клиенты ждут ответ неделями, текущие не могут дозвониться
- Низкая энергия — не хотелось ничего, двигаться дальше, расти, увеличивать напряженность
Елена Валенцева
Юридическая компания «Империя права», Уфа
Стартовые позиции
Точка А
500 000
₽ в месяц
Точка Б
1 000 000
₽ в месяц
Результат
- Сделала рекорд прибыли в 1 000 000 ₽
- Превратила маркетинг в систему
- Подняла чек на свои услуги
- Увеличила бюджет на рекламу в Яндексе, точно фиксируя стоимость заявки и клиента
- Внедрила новую систему мотивации в своей команде
- Запустила сразу несколько лендингов на разные юридические услуги
- Поток клиентов не контролируется, доход скачкообразный, страх расширить штат
- Хаос в компании: никто толком ни за что не отвечает, нет мотивации у сотрудников
- Команда перекладывает ответственность на руководителя, который постоянно занят
- Результаты даются через титанические усилия
- Низкие чеки
«Поскольку там подход индивидуальный, это подойдет каждому, любому, кто начинает или у кого уже есть команда и свой штат»
Мария леонтьева
Юридический центр, Сургут
Стартовые позиции
Точка А
500 000
₽ в месяц
Точка Б
700 000
₽ в месяц
Результат
- Штат: еще один юрист на удаленке и входящие звонки принимает лид-менеджер
- Стоимость консультации выросла до 3-5 тысяч
- Появился новый сайт с современным дизайном + директолог с понятной схемой отчетности - результат в виде управляемого потока заявок
- Полностью внедрен Битрикс
- Гонорар успеха внедрен по всем имущественным спорам
- 24/7 в операционке: прием первичных звонков от новых клиентов
- Установка «только я могу хорошо», не могла делегировать
- Был только юрист на удаленке и личный помощник
- Сайт, который не устраивал, устаревший, подрядчики не устраивали - 2 года не могла поменять ситуацию
- Не было рекламы
- Низкие чеки, в частности, на консультации (от 1000 руб.)
Алексей Степанов
Юрист, Москва
Стартовые позиции
Точка А
0
₽ в месяц
Точка Б
350 000
₽ в месяц
Результат
- Понимание рычагов привлечения клиентов
- Понимание маркетинговых инструментов
- Появление первых клиентов
- Выход в свободное плавание с государственной службы
- Отсутствие бизнеса
Валентина Свинтицкая
юрист, Находка
Стартовые позиции
Точка А
130 000
₽ в месяц
Точка Б
460 000
₽ в месяц
Результат
- Запустился сайт с директом - новые клиенты с сайта и карт
- Начали формировать эффективные партнерства с бухгалтерами
- Наняла первого юриста на удаленке по сдельной оплате («пишет так, как написала бы я»)
- Запустила Телеграм канал
- Начала записывать экспертные ролики, получила большой резонанс в регионе
- Только «сарафан» и рекомендации от нотариуса
- Не было сотрудников, на 100% личная загруженность
- Ощущение, что если даже будет больше клиентов - я не смогу с ними справиться, саботаж роста
- Занималась работой, которая требовала очень много времени, но не давала доход
- Низкие чеки
Сергей Богатов
Rомпания «Bogatov Group», Москва
Стартовые позиции
Точка А
150 000
₽ в месяц
Точка Б
300 000
₽ в месяц
Результат
- Канал в ТГ, как основной рычаг - закуп рекламы у блогеров
- Найм и обучение продажника
- Рост чистой прибыли
- Нет рычагов в маркетинге
- Продаю сам
- Считаю, что услуги слишком сложные и специфичные, а значит делегировать нельзя
Виктория Дмитриевска
Юрист, Екатеринбург
Стартовые позиции
Точка А
150 000
₽ в месяц
Точка Б
491 000
₽ в месяц
Результат
- Плотная череда тестов инструментальных связок, выявлены рабочие
- Найм двух удаленных помощников
- Отпуск в Тае, который раньше не могла себе позволит
- Не знала как поднять выручку без гонорара успеха
- Очень много бесплатной работы
- Низкие чеки
- Неуверенность и страх в тесте маркетинговых гипотез - прокрастинация